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谈论怪诞之前,先抛出几个问题,供大家思考思考。

为什么同类电视机中,价格居中的卖的最好?

为什么人们不愿意点最贵的菜,而选择稍微低一点的?

如果希望在交友party上吸引跟多的约会对象,你该怎么办?

你对商品的估价会受到什么数字的影响?

为什么人们疯抢免费而实际不需要的东西?

迟到罚款有效吗?

平日理性的你在情绪激动时能自控吗?

你是否有过拖沓的行为,想过怎么解决吗?

怎么解决人们不愿意体检的问题?

最近天气开始热起来,让人有些躁动,索性宅在家里看书。《怪诞行为学》,这书类似市面上诸多“菜市场上的经济学”之类的书籍。书中有很多作者原创的实验,验证其很多理论,显得更有价值一些。较之于宏观、微观经济学等一套套纯理论书籍,这本书显得更加有趣味性。

行为经济学,是作为实用的经济学,它将行为分析理论与经济运行规律、心理学与经济科学有机结合起来,以发现现今经济学模型中的错误或遗漏。经济学假定的人,是“理性”的人,可是实际消费中,人常常是非理性的。商家所利用的,往往不是我们的理性,而是我们的非理性一面。

如果你是想做生意,琢磨来看,这些非理性的研究倒是定价、营销的秘密武器。透过火到爆小米手机,就能发现现实中人的行为很多都能与书中的案例一一对应起来。

书中开始就给出了一个经典的案例,说明相对论的真相。在绝大多数的消费行为中,人们很少做出不加对比的选择。

假设网上卖一本书《我的奋斗》,价格表如下:

类型 价格 购买比例
电子版 5 68%
纸质版+电子版 25 32%

再看另一个价格:

类型 价格 购买比例
电子版 5 16%
纸质版 25 0%
纸质版+电子版 25 84%

乍看你会发现第二个表是不是印错了,但实际上是没有,中间的纸质版只不过是个诱饵,让你觉得电子版相当于就是免费送的,这样一样购买的比例将会有很大不同。

接下来看一幅图,其实中间的那个圆在左右两图中的大小都是一样的,但是如果单独来看,会不会给你很不一样的感觉。

怪诞的你

相对论

再来看个例子:

1、假如你在A超市看上一支笔,25块,但你得知走15分钟路程到B超市话18块就能买到,你会为了省7块走过去吗?

2、假如你在A超市看上一件外套,475块,但你得知走15分钟路程到B超市话468块就能买到,同样,你会为了省7块走过去吗?

我相信很多人都会为了一只笔跑一趟,而不会为了那件外套跑一趟。至于为什么,看看上面两个图就明白了。

至于去单身party你要带怎么样的同伴去才会让你更有机会被别人看上,我想你应该懂了。

人生来就被比较束缚着,不断的比来比去,如果想打破相对论的怪圈,最直接的方式当然就是不比较,俗话说的好,人心不足蛇吞象。

(未完待续)

 

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